在营销中，视觉元素所扮演的角色比文字更重要。几乎每个品牌都有一个商标，但很少有品牌具备视觉锤。随着竞争越来越激烈，仅仅在人们的心智中拥有一个词汇已经不够了，更佳的方式是同时利用视觉——必须为品牌制定一个视觉锤战略。比如：万宝路是宣扬雄性气质的香烟，于是万宝路把牛仔形象作为它的视觉锤。

　　何为视觉锤

　　所谓视觉锤理论，其实包括两个部分，钉子和锤子。钉子就是植入顾客心智中的文字语言，通俗地说就是广告词，一个很响亮的广告词更能让顾客产生联想;锤子就是品牌标识的视觉化，通过视觉刺激消费者的情感诉求，并把钉子锁定在顾客的心智中。钉子是锁定顾客心智的手段，锤子是刺激情感诉求的工具，好医师网，两者相互配合才能塑造更好的品牌形象。

　　全球以及中国市场的案例也屡屡证明了视觉锤的力量。

　　近年来在中国保健品市场异军突起的国爱堂品牌“八珍糕”就是其中之一。

　　国爱堂八珍糕视觉锤五大“原料”

　　首先，基于“形状”打造视觉锤。人们一想到国爱堂八珍糕就会想到它的粉粉形态和蜜球形态，市场上绝无仅有。这样一个视觉形象把定位的语言钉子钉入消费者的心智，使国爱堂八珍糕成为一个非常有影响力的品牌。

　　其次，靠产品本身打造视觉锤。国爱堂八珍糕采用独特的细胞破壁技术加工制作，粉粉很细，极易人体消化吸收。国爱堂八珍糕在市场上第一次推出分体质食用，除去原来成人扁豆型、成人杏仁型，儿童扁豆型以及儿童杏仁型八珍糕四种类型外，国爱堂近期又推出抗衰型、调味型和人参型八珍糕，抗衰型八珍糕加入了燕窝、海参;调味型加入花生和黑芝麻等。其中抗衰型八珍糕走的是高端产品路线，更受中年群体欢迎，原因在于这部分人收入水平稳定，也更加注重自身保养。这已经成为国爱堂品牌内涵的一部分。现在很多企业也模仿国爱堂的八珍糕，但对国爱堂真有影响吗?没有影响，因为国爱堂是第一个这样做的，而且这个心智资源早已被国爱堂牢牢占据。

　　再次，通过“包装”打造视觉锤。国爱堂八珍糕外包装统一采用盒装，好医师网，内里分为瓶装和铝箔袋包装，外包装不管是中国风大红色还是古典优雅暗色调，都有中国传统元素的祥龙在里面，无不印证着着中国传统文化的博大精深，这样视觉锤的效果就实现了。

　　第四，通过“象征符号”打造视觉锤。国爱堂商标采用老上海的“母子幸福美满图案”，表达了浓浓的母子之情。说的是清乾隆年间，一母亲为医治患有严重感冒哮喘病的孩儿，历尽千辛万苦寻找名医黄元御为孩儿治病的事。八珍糕就是打此而来。这就是一个能带来强有力感受的视觉锤。

　　第五，用产品的历史和传承作为视觉锤要素。八珍糕作为一款调理脾胃的产品，历史悠久。自乾隆以来，历代帝王、皇后、殡妃、太监、宫女以及宗室王公大臣，无不竞相服食。民间称之为“肥儿糕”，有叶天士、陈实功等名医多个方子，但基本相近。原方首见明代著名外科医生陈实功所撰《外科正宗》，是陈氏家传秘方，由莲子、芡实、扁豆、薏米、山楂、麦芽、山药组成，研为细末，和以米粉制成。清朝御医将这个方子献给了乾隆皇帝，他服用后，不但说好，还一直坚持服用。到了晚清时期，慈禧太后也喜欢服用八珍糕。正是由于八珍糕历史很悠久，于是用古朴典雅包装作为自己的视觉锤，以提醒客户它具有悠久的历史和传承。

　　国爱堂八珍糕通过这五个要素，为自己的品牌创建了视觉锤。事实上，品牌定位的建立仅仅靠语言是不够的，视觉锤更加有力，把两者结合起来，更有利于品牌的壮大发展。