【慧聪制药工业网】国医馆数量进入井喷期，三个盈利模式大曝光！

    《中医药法》颁布实施之后，由于政策层面对社会办中医的大力支持，无论是大面积经营的国医馆，还是小面积运营的中医诊所，发展都进入了井喷期。

    政策就是市场的风向标，而中医药市场发展的红利期，注定会为每一位中医药从业者提供诸多新机遇。

    为了方便大家阅读，我们将国医馆、中医馆及中医诊所统称为“国医馆”。

    今天，我们就国医馆的最新发展状况及经营模式和大家一起交流下：

    一、国家对于开办国医馆扶持力度空前

    首先我们一起回顾一下，近年来国家政策及宏观环境对国医馆的发展开了哪些绿灯：

    2016年10月17日，好医师网，国家中医药管理局等五部委下发了《基层中医药服务能力提升工程“十三五”行动计划》

    具体目标是：到2020年，所有社区卫生服务机构、乡镇卫生院和70%的村卫生室具备中医药服务能力；85%以上的社区卫生服务中心和70%以上的乡镇卫生院设立中医馆、国医堂等中医综合服务区。

    2016年11月《乡镇卫生院社区卫生服务中心中医综合服务区（中医馆）建设指南》

    文件对乡镇卫生院、社区卫生服务中心中医馆的建设细节提出了要求，包括中医科室、中药房建设和药事服务、中医药人才配备等方面都有了明确规定。

    2016年12月25日，《中华人民共和国中医药法》立法颁布

    该法将于2017年7月1日正式实施，首次提出创建中医诊所改为备案制。

    2017年1月9日，国务院下发了《十三五”深化医药卫生体制改革规划》

    实施基层中医药服务能力提升工程“十三五”行动计划。到2020年，医生在线答疑，力争所有社区卫生服务机构和乡镇卫生院以及70%的村卫生室具备中医药服务能力，同时具备相应的医疗康复能力。

    2017年5月23日，国务院办公厅印发《关于支持社会力量提供多层次多样化医疗服务的意见》

    明确规定个体诊所设置不受规划布局限制。医师可以按规定申请设置医疗机构，鼓励医师到基层开办诊所。鼓励医师利用业余时间、退休医师到基层医疗卫生机构执业或开设工作室。

    2017年12月1日，卫计委发布《中医医术确有专长人员医师资格考核注册管理暂行办法》

    取得《中医（专长）医师证书》可以开办诊所。

    2017年12月4日，卫计委发布关于印发中医诊所基本标准和中医（综合）诊所基本标准的通知

    明确指出，开办中医诊所至少有1名执业医师，且执业满3年，或者具有《中医（专长）医师资格证书》，经注册依法执业。

    二、国医馆（含中医诊所）发展进入井喷期

    可以说，以上政策对我国国医馆的发展起到了推波助澜之效，那么国医馆的发展势头如何？哪类国医馆的市场占比最高呢？

    根据中国医药物资协会发布的《2017年国医馆发展调研报告》，可以窥一斑而知全豹：

    1、国医馆发展进入井喷期，社会办医占半壁江山

    据2017年全国各省市国医馆普查调研数据统计分析报告显示，全国国医馆分布概况如下：

    表一全国国医馆样本数据

    从2017年全国各省市国医馆普查调研数据上来看，私营性质的社会单体国医馆是目前国医馆的主要形式，占比接近50%，占据半壁江山；其次是连锁药店国医馆，占比达到了22.8%；而社会连锁国医馆和中医院下属国医馆占比较低。

    随着《中医诊所备案管理暂行办法》的落地，开办中医诊所由审批制改为备案制、执业医师3年就可开中医诊所等大政策的推动，可预见社会单体国医馆数量、社会单体中医诊所数量还会继续猛增，在各种形式中的占比会遥遥领先。

    而据国家文件要求，到2020年85%以上的社区卫生服务中心和70%以上的乡镇卫生院设立中医馆、国医堂等中医综合服务区。

    所以在政策的倒逼下，医院下属国医馆数据有望在近年得到提升，但因目前基层中医药人才匮乏，虽然古色古香的中医馆在全国各地的乡镇卫生院和社区卫生服务中心如雨后春笋般涌现，但大都没有实际运营，短期内即使数量上升，竞争上也很难超过社会办国医馆。

    据调查样本显示：2017年是国医馆快速增长期，相较2016年的调研，增加了200家。样板数据也能一定程度反馈2017年的国医馆快速扩展，2018是《中医药法》配套政策落实的第一年，空前的大利好政策，将助力国医馆进入井喷期。

    2.哪些省份更适合开国医馆？——国医馆在全国各省市的分布格局

    在国医馆井喷期，哪些省份的布局最密集、盈利又最好呢？我们一起看下国医馆样布数据（578家）：

    表二各省调查到的国医馆数据前十名  

    据样板数据显示，国医馆数量最多的省区为广东省、湖南省、浙江省，占比超过整个调研总数的50%，无论是国医馆数量还是营销水平，都走在全国前列。

    笔者认为，之所以广东省、湖南省、浙江省中医馆占比较大，与其本省居民的健康素养和对中医药的认可度有直接关系，当然和消费能力、当地政策扶持也有关系。

    相比于华南、华东地区，中部地区、西北部地区国医馆发展普遍落后，甘肃、青海、新疆、内蒙等省区，国医馆的发展还处在数量与规模都比较小的状态。

    国医馆在全国各省市的分布格局，也给社会资本办医一个提示，虽然国家大力扶持中医药的发展，但开办国医馆还得因地适宜，不做调研就贸然开办是不可行的。

    三、国医馆最新三大盈利模式

    据样本数据显示，目前国医馆医保率在9成以上，绝大部分的国医馆均具备医保资质，所以开展各项服务也有了先天的便利条件。

    但开办国医馆并不是有医保、有人、有设备就能盈利的，作为一个经营者必须懂得经营之道，我们一起看看近年国医馆的开办都有哪些成熟的经验值得大家借鉴：

    第一、传统项目冬病夏治、特色服务占比大

    据调查显示，国医馆目前还是靠医生处方卖药为主，赢利模式还不是很清晰，经营手段也还未呈现多样性。

    那么维系中医馆生存的传统经营项目中哪些项目带来的收益最大呢？

    表三国医馆主要营销项目一览    

    从上表可以看出，国医馆的营销出现多元化和特色化，其中冬病夏治、免费检验、特色服务显然已经成为国医馆的主要营销项目，这些项目对于想开办中医馆的创业人士很有参考价值。

    第二、科室细化，逐步迎合消费者需求

    虽然传统的营销项目可以让中医馆维系经营，但是越来越多的国医馆在消费需求的洞察能力与营销能力方面均得到显著提升，并在原有传统国医馆营销上进一步作出了创新，这主要体现在科室设置上。

    传统国医馆的科室设置，常见12个科室：中医内科、中医妇科、中医理疗科、针灸科、中医骨科、中医古法推拿科、中医疼痛科、中医皮肤科、中医慢病调理科、亚健康调理科、针灸康复科、中医不孕不育科等。

    但近年来，国医馆的科室分类出现进一步细化的趋势，主要体现在出现了各类中医保健中心：如女性保健中心、疑难杂症中心、治未病中心、亚健康调理中心、抑郁失眠调理中心等。

    中医妇儿科、中医不孕不育科、中医骨科、中医疑难杂症中心等科室的出现，说明国医馆在经营上已经开始研究消费需求，并开始针对目标消费者的服务进行精准定位。

    除此之外，国医馆也在试图打造病种主攻方向，通过打造在某一治疗领域的先进优势实现经营差异化，主要有：中医儿科、中医骨科、中医肿瘤、中医不孕不育、中医乳腺科。

    第三、特色理疗与康复项目受欢迎

    目前，各地国医馆诊金收入占比不高，和绝大部分国医馆采取低诊金收费方式的定位有关，国医馆的收入主要来源依然是靠医生开方后实现的药品销售收入。

    目前国医馆主营收入结构中，中药销售收入占据营收的大头，比重达到76%。

    不过可以看到的是，国医馆医技项目收入占比正在逐步提高，国医馆开设的各类特色理疗与康复项目越来越被消费者接受。鉴于国医馆只要大幅度提高诊金及医技服务费，降低药占比才能有利可图，所以国医馆应该抓住市场需求，开展各种特色理疗和康复项目增加患者黏性。

    目前，虽然国医馆运营还存在诸多问题，如经营成本高，客流量不稳定、好的中医资源越来越少、竞争激烈等，但政策有支持、消费者有需求，这两点就注定了国医馆在未来会拥有很好的发展前景，值得所有中医从业者关注。

责任编辑：杨曼曼